・車を買い替えたいけど、どうやったら一番高く売れるかな？
・「一括査定サイト」って営業電話がしつこいんだよね・・・
・営業電話を受けずに、車が高く売れるおすすめの方法を知りたい！
車売却を検討する際には、どのような方法があるのか、何に注意すべきなのかなど、多くのポイントがあります。
本記事では、車売却の基本的な知識や方法、注意点、買取金額を上げるためのテクニックなど、専門的な視点と実体験から「営業電話なしでディーラー下取り価格の2倍以上で車を売却できる方法」を解説
こちらのページを読めば以下のことがわかるようになっています。
・「車を高く売りたいけど、しつこい営業電話は絶対に嫌だ」そんな人におすすめの車売却の流れがわかります。
・このやり方で、ディーラーの下取り金額よりも2倍以上高く売れました。
・しつこい営業電話は全くなく、安心して車売却を進められることができます。
・また、ディーラー下取り価格と複数の買取店の価格と比較できるので、適正な価格で売却でき後悔しません。
・車売却の一連の流れ、やることも解説しています。
【注意】
これから紹介する方法では、「しつこい営業電話」を回避することはできますが、車売却するための手続きとして、業者と売買契約を行ったり価格交渉するなどの必要最低限の「電話」「メール」「打合せ」などは必須となります。
車売却の方法とそれぞれの特徴
まずは、車を初めて売却する方向けに車売却方法の種類と特徴について紹介します。車を売却する方法には、以下のような方法があります。
- 車買取店に売却する
- インターネット車買取一括査定サイトを利用する
- ディーラーに下取りしてもらう
それぞれの方法には、以下のような特徴があります。
1．車買取店に売却する
車買取店に車を売却する場合は、店舗に直接持ち込むか、自宅で車を引き取ってもらうことができます。買取店は、中古車市場やオークションでの流通を見越して、車の買取価格を決定します。買取店によっては、査定額を比較することができる「無料一括査定サイト」を提供している場合もあります。
2．インターネット車買取一括査定サイトを利用する
インターネット車買取一括査定サイトを利用する場合は、車の情報を入力するだけで、複数の買取店から査定額を一括で取得することができます。これにより、複数の買取店の査定額を比較し、高い金額で車を売却することができます。ただし、最大10社以上から営業電話がかかってくるというデメリットがあります。
3．ディーラーに下取りしてもらう
ディーラーに車を下取りしてもらう場合は、新車を購入する場合が多いです。新車の値引き額と、下取り車の買取価格が合わせて提示されることが多いです。下取り価格は、販売店が中古車市場で売却する際の利益を見込んで決定します。
車買取におけるテクニックや注意点
また、車を売却する場合に「より車を高く売るためのテクニック」や注意点があります。これらのポイントは一般的なものとなりますので最低限、知識として知っておいた方がよいものとなります。
■まずは、車の買取価格相場を調べる
車を売却する前に、同車種・年式・走行距離の車の買取価格相場を調べておくことが大切です。買取価格相場を把握することで、買取店が提示した査定額が適正かどうかを判断することができます。個人情報の入力が不要な「グーネット買取」などで相場を確認してみるのがおすすめです。
■オプション品の有無を確認する
車にオプション品がついている場合は、査定額をアップさせることができます。例えば、ETCカードやカーナビ、レーダー探知機などのオプション品がある場合、買取店が査定額を上乗せすることがあります。
■車の状態を良くする
車の状態が良ければ、査定額がアップすることがあります。外装や内装をキレイにしておくとともに、車のメンテナンスをしっかり行い、タイヤの摩耗具合やエンジンの調子などを整備しておくと、査定額が上がることがあります。
■査定前に修理する
車に傷や故障がある場合は、査定額が下がることがあります。査定前に修理しておくことで、買取店から提示される査定額をアップさせることができます。
■査定時にアピールするポイントを作る
買取店の査定員は、車の状態や付属品などをチェックし、査定額を決定します。査定員が注目するポイントを把握し、アピールするポイントを作ることで、査定額をアップさせることができます。例えば、定期的にメンテナンスを行っていることや、オリジナルのカスタムパーツを付けていることなどをアピールすると、査定額が上がることがあります。
■買取店の信頼性を確認する
車買取店は、買取価格を決定するだけでなく、中古車市場での流通ルートや販売戦略に詳しいため、買取価格以外のアドバイスやサービスを提供していることもあります。しかし、中には悪質な買取店も存在するため、信頼性を確認することが必要です。口コミや評価サイトなどを参考にして、信頼できる買取店を選びましょう。
■複数の買取店の査定額を比較する
車を売却する場合には、複数の買取店の査定額を比較することが重要です。インターネット車買取一括査定サイトを利用する場合は、複数の買取店から査定額を一括で取得することができるため、手軽に比較できます。また、買取店によっては、査定額を競わせるためのオークション方式を採用している場合もあります。複数の買取店から査定額を比較し、高額な買取価格を引き出すようにしましょう。
■売却のタイミングを見極める
車を売却する際には、売却のタイミングを見極めることも大切です。一般的に、車の査定額は新車を買い替える時期やボーナスの支給時期など、需要が高まる時期に上昇する傾向があります。また、車の年式や走行距離なども、査定額に影響する要素です。車の査定額が高くなるタイミングを見極め、その時期に売却することで、より高額な査定額を得ることができる場合があります。
■インターネットの一括査定サイトを利用する
複数の買取店から査定を受ける方法の1つとして、インターネットの一括査定サイトを利用する方法があります。一括査定サイトを利用することで、複数の買取店から査定額を一度に受け取ることができます。ただし、あくまでも簡易的な査定となるため正式な金額を見積もるには実物を見る必要があります。そのため、実物を見るための訪問電話（営業電話）が、しつこくかかってきます。
車買取一括査定サイトの使い方とメリット・デメリット
多くの人がインターネット上で車買取一括査定サイトを利用していますが、「登録した瞬間に営業電話がしつこくかかってくる」など、ネガティブな声が多数存在します。
時間をかけず手軽に多数の業者から査定価格を取得できるメリットがある一方、デメリットもありますので詳細について解説していきます。
車買取一括査定サイトの使い方
まず、初めてインターネット車買取一括査定サイトを利用する方向けに、インターネット車買取一括査定サイトの使い方について解説します。
1. サイトにアクセスする
まずは、インターネット車買取一括査定サイトにアクセスします。検索エンジンで「車買取一括査定」と検索すれば、多くのサイトがヒットします。
2. 車の情報を入力する
サイトにアクセスしたら、車の情報を入力します。車種や年式、走行距離、車の状態など、正確な情報を入力することが大切です。
3. 査定額を受け取る
車の情報を入力すると、複数の買取業者から査定額が届きます。その後、査定額の中から最も高い価格を提示してくれた業者と、売却の交渉を行います
車買取一括査定サイトのメリット
インターネット車買取一括査定サイトを利用するメリットについては以下のようなものがあります。
1．時間や手間をかけずに複数の買取業者から査定額を受け取れる
インターネット車買取一括査定サイトを利用することで、複数の買取業者から査定額を受け取ることができます。そのため、多くの業者から査定を受けて、高い価格で車を売却することができます。
2．査定依頼が簡単にできる
インターネット車買取一括査定サイトを利用する場合は、自宅から手軽に査定依頼ができます。また、査定依頼に必要な情報も、サイト上で簡単に入力することができます。
3．価格交渉がしやすい
複数の買取店から査定額を受け取ることで、価格交渉の余地が広がります。車買取店同士が査定額を競い合うため、高い査定額を提示する店舗が現れる可能性が高くなります。そのため、自分にとって最も有利な査定額を引き出すことができるかもしれません。
車買取一括査定サイトのデメリット
デメリットとしては、
1．査定額の信頼性に不安がある
一括査定サイトで提示された査定額はあくまでも目安であり、実際に業者が車を査定する際には、現車確認や傷や故障の有無、走行距離などの詳細な情報を確認することになります。そのため、一括査定サイトで提示された査定額と実際の査定額が異なる場合がほとんどです。
2．個人情報の提供としつこい営業電話
インターネット車買取一括査定サイトを利用するには、自分の個人情報を提供する必要があります。そのため、プライバシーの保護について心配するユーザーもいるかもしれません。さらに、登録した個人情報の携帯電話にはひっきりなしに営業電話がかかってきます。これが一括査定サイトの一番のデメリットとなります。
「しつこい営業電話がない」とうたっているMOTAについては、査定額が上位の３社のみから電話があるとのことです。１０社以上から電話がくる場合と比較すると、安心ではありますね。
MOTA : https://autoc-one.jp/
営業電話を回避して車を高く売却する方法
一括査定サイトはメリットがある一方、「しつこい営業電話」がかかってくるという大きなデメリットが存在します。
私も実際、ある一括査定サイトに登録した瞬間に営業電話が携帯に立て続けにかかってきて恐怖を覚えました。。。あの時は本当に怖かった。。。（すぐに着信拒否しました）
その後、どうしたら「営業電話を回避して車を高く売却する」ことができるかを考え実践したところ、ディーラー下取り価格よりも２倍の価格で売却することができました！
初めて車売却をする場合は、ぜひおすすめの方法となりますので参考にしてください！
グーネットで買取相場を調べる
まずは、ざっくりで構いませんのでグーネットで買取相場をチェックします。
入力する項目は「メーカー」「車種」「年式」「グレード」「排気量」「車体色」「走行距離」「次の車検」など一般的な情報と合わせて、「おクルマの売却検討状況」「郵便番号」「メールアドレス」などプライベートな情報を入れる必要があります。
ただし、電話番号の登録は不要ですので登録したからと言ってすぐに「営業電話」がかかってくることはありませんので、安心してください。
当時、わたしが「スズキ パレットSW XS 2012年式 走行距離30,000キロ」で査定を行ったところグーネットの買取相場は、28.6万円～29.9万円でした。
この段階でざっくりとした買取相場がわかりますが、さらにグーネットで実際に販売されている中古車の値段もチェックしましょう。
中古車販売店の利益率は10％～20％と言われてますので、実際に販売されている価格と中古車販売店の利益率を参考にすることで、違った観点からの相場価格もチェックすることができます。
ディーラー下取り価格を確認する
ざっくりとした相場価格が分かったところでディーラーに下取り価格を提示してもらいましょう。
私の場合は、ディーラー下取り価格が「20万円」という価格提示でした。相場価格から比較するとディーラー下取り価格は相場よりも10万円近く安いことがわかります。
ここで、ディーラー担当者には「相場からすると○○万円ぐらいになりませんか？」と相場価格よりもやや高めの価格で交渉を行います。
私の場合は相場価格が約30万円でしたので、「40万円ぐらいになりませんか？」と伝えました。価格交渉時の鉄則として、最初は高めの価格で交渉することが大事です。
また、ディーラー担当者にも必ず上司がいます。そのため、価格交渉自体は担当者に行ってもいいのですが、必ず上司に上申してもらうのも大事なポイントです。どの程度、金額の余地があるのかは決裁権によって異なりますので必ず上司に挙げてもらいましょう。
ここまで行うとディーラー側からは最大限できる条件で何らかの回答があるかと思います。
私の場合は、最初の提示から1万円増えてディーラー下取り価格の最終金額が「21万円」となりました。
大手買取業者3社以上 ＋オートバックスに査定依頼をする
ここまできたら、いよいよ実際に現物の車を買取業者に見てもらい詳細査定をお願いします。
ディーラーは現車を見て査定金額を算出していますが、グーネットの査定はあくまでも簡易査定での結果となります。
そのため、最終的にどのような金額で売却できるかはディーラー同様にしっかりと現車を見てもらい詳細査定を行う必要があります。
詳細査定をお願いする上で重要なのが「大手買取業者3社以上＋オートバックス」に査定依頼をすることです。
大手買取業者とは、オリコンなどのランキングで常にランキング上位となっている買取業者を指します。お客様対応や接客力なども加味されているランキングで上位になっている業者であれば、対応も安心です。
また、そういったランキングで上位にある企業であれば自動車売買の流通量も相当数あることから、価格に対しても高い金額で提示できる可能性が高いです。
オリコンランキングにあるオートバックスは、いわゆる「中古車販売店」とは異なるビジネスのため、中古車販売店とは別で査定依頼をお願いするのをおすすめします。
オートバックスは一般的な「中古車販売店」と異なり、査定にくるスタッフがしっかりとした専門知識を有したスタッフが隅々まで査定します。また、オートバックス独自の査定システム「査定Dr」を利用して、均一性の高い査定を行うことが可能です。
さらに、査定額を見積もり書として明示してくれ、その査定価格を５日間保証してくれます。
一般的な「中古車販売店」の場合は、査定に来るスタッフがそもそも知識が浅かったりする場合が多く、ざっくりとした金額提示はできても正式な見積もりは持ち帰って回答することがほとんどです。
そのため、口頭で聞いていた金額よりも正式な見積もりでは金額が下がってしまうことも多数あります。そうなると、査定直後に聞いた金額で決めたA社よりも、実はB社の方が価格が高かったということにもなりかねません。
オートバックスでは、そういった「事後の金額変更」などが無いため安心して査定をお願いできる会社の1つとなりますので、オートバックスにも査定依頼をするのをおすすめしてます。
詳細な査定依頼はWebではなく、こちらから電話する
「しつこい営業電話」はWebフォームから入力した個人情報が色々な販売店や企業に共有されることによって発生します。もちろん、個人情報保護の観点からWebフォームに個人情報を入力する際、その情報の利用用途が記載されてますが、多くがわかりづらく細かい記載になっており見るのが億劫です。（私も絶対に見ません）
そういった面倒な情報を読み飛ばしてしまう方も多いかと思いますが、「しつこい営業電話」はこういったWebフォームに、簡単だからという理由でよく規則を読まずに入力してしまうのが一番の原因です。
こういったことを回避するのは、Webで依頼をするのではなく直接販売店に電話するのが一番です。
各企業はWebでの依頼を推奨してますが、以下のように必ずお問い合わせ電話番号が存在します。そこに迷わず電話しましょう！
- オートバックス ： 0120-018-955
- アップル ： 0120-233-550
- カーセブン ： 0120－567‐527
「営業電話」が嫌な理由を整理すると、【よくわからない番号から】、【予期せぬタイミングで】、【目的がわからない】電話だからかと思います。
そういう意味では、【所在が分かっている電話番号に】【こちらのベストなタイミングで】【査定をお願いする（目的が明確】電話をかけるのが、「営業電話を回避して車を高く売却する方法」としてベストかと思います。
電話をかけるとオペレーターにつながりますので、「車の詳細査定をお願いしたい」旨を伝えます。大手の販売店であれば出張査定を受け付けてくれるところがほとんどですので、都合がいい日程を伝えます。
なるべく同じ日付、同じ時間に複数の出張査定を依頼する
出張査定では少なくとも合計4社（大手買取業者3社＋オートバックス）に車を査定してもらう必要があります。
この場合、4社に対して別々のタイミングでお願いするよりもなるべく同じ日付の同じ時間に出張査定してもらうことをおすすめします。
そうすることで時間の有効活用にもなりますし、業者同士で競争環境が働きいい値段が出やすいと思います。出張査定をお願いするときに「同じタイミングで別の業者にも査定してもらう予定です」と、先方には伝えておきましょう。
一次査定金額を元に、最終査定金額を交渉する
複数業者に詳細査定をしてもらったあとは、一次査定金額を各社からもらいましょう。
私の場合は、オートバックス、アップル、カーセブン、カーチスの4社に出張査定をお願いして一次査定金額は以下の通りとなりました。
- オートバックス：21万円
- アップル：38万円
- カーセブン：39万円
- カーチス：35万円
ここで終わってはいけません。
上記の結果をもとに、再度各社に対して「40万円で提示してきた業者がいるのですが、もう少し値段を上げられませんか？」と交渉しましょう。そこまで言うのが難しければ「40万円で提示してきた業者が他にいる」ということだけを伝えるだけでもOKです。
そうすることによって、ディーラーへの価格交渉を行った時と同様に決裁権を持った上司がしっかりと検討をしてくれます。経験上、オートバックス以外は一次査定金額より10％～20％程度、価格交渉の余地があると思います。（オートバックスは前述したとおり、独自の査定システムで一次査定金額が最終金額と同様になっています）
私の場合の最終金額は以下の通りとなりました。
- オートバックス：21万円（変わらず）
- アップル：38万円⇒41万円
- カーセブン：39万円⇒辞退
- カーチス：35万円⇒辞退
上記の通り、アップルが一番高値を提示してくれましたので、最終的にはアップルに41万円で売却することができました。
ディーラー下取り価格の約2倍で売却するとができ、とても満足する内容でしたので「初めて車を売却をする方」「営業電話が嫌だけど、高値で車を売却したい方」におすすめのやり方となります。
車売却のための必要書類と手続き
最後に、車を売却する際に必要な書類や手続きについて解説します。
■車検証
車検証は、車を所有するために必要な書類の1つです。車検証には、車の車種や型式、車両重量、車両形式、エンジン型式、車台番号、所有者名義などが記載されています。車を売却する際には、必ず車検証を用意しましょう。
■自賠責保険証明書
自賠責保険証明書は、自動車保険の中でも、強制的に加入が義務付けられている自賠責保険の証明書です。自賠責保険証明書には、保険期間や保険金額、被保険者の名前などが記載されています。車を売却する際には、自賠責保険証明書も用意しましょう。
■自動車税納税証明書
自動車を所有する場合は、年に1回自動車税を納める必要があります。自動車税納税証明書には、税金の納付状況や期間などが記載されています。車を売却する際には、自動車税納税証明書も用意しましょう。
■印鑑証明書
車を売却する際には、契約書に署名する必要があります。その際には、自分の印鑑が必要です。印鑑証明書には、印鑑登録者の氏名や住所などが記載されています。車を売却する際には、印鑑証明書も用意しましょう。
■自動車リサイクル料金の支払い証明書（必要に応じて）
自動車を廃車にする場合、自動車リサイクル法に基づき、リサイクル料金を支払う必要があります。車を売却する際には、リサイクル料金を支払った場合はその支払い証明書も用意しましょう。
■車庫証明の取得
車を売却する際には、車庫証明が必要になる場合があります。車庫証明は、車を駐車するための屋根のあるスペース（車庫）を所有していることを証明する書類です。車庫証明は、自動車検査証明書を持参して地方自治体の役所に申請することで取得することができます。
■名義変更の手続き
売却手続きが完了したら、名義変更の手続きを行います。名義変更は、地方自治体の運輸支局で行うことができます。名義変更に必要な書類は、譲渡証明書、自賠責保険証明書、自動車税納税証明書、車検証（残存期間がある場合）、印鑑証明書などです。手数料も必要なので、事前に確認しておきましょう。
まとめ
・営業電話を回避して、車を高く売却する手順は以下の通りです。
1：グーネットでざっくりとした相場価格を調べる
2：ディーラー下取り価格を確認する
3：大手買取業者3社＋オートバックスに電話で出張査定を依頼する
4：一次査定金額を元に各社に最終査定金額を交渉する
・このやり方で、ディーラー下取り価格の2倍で車を売却できた実績があるのでおすすめです。
